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分板机企业如何摆脱市场低潮?

文章出处:新闻中心, 行业新闻 阅读次数:229 发表时间:2018年3月24日上午10:19

分板机设备行业的复苏还在低调的运行,随着些许利好消息的显露,有专家称自动化设备行业预计在明年上半年迎来发展的新高潮。在当前仍然低迷的市场形势下,自动化设备企业在后市场领域倾注了更多的力量,以维护自身占有的市场。事实上,后市场犹如皇帝的后宫,只有提高科技水平、提高质量和贴心的售后服务体系才能保住“后宫”的稳定,自动化设备企业才能在多变的市场浪潮下所向披靡,赢得稳固的地位,磨得不断的发展。

而一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有差异化才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。

尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期,如何摆脱这种低水平竞争模式,尽快找到一片属于自己的蓝海市场已经成为每一个卫浴企业最急需解决的问题。

离线式分板机

  一、产品定位,走差异化路线

分板机产品的差异化方面,企业应该遵循16字法则:

人无我有:人家没有的我有,这通常是指开创新品类。

人有我优:你有我比你做的更好,这通常是指提高性能或性价比。

人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是指产品升级换代或推广新品。

人新我转:你也创新、推新了,我有可能就会转向或转行了,这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

  二、树立完整产品概念

要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业挤压或屠杀的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,要做到这些,首先要了解产品的三个层次。

  第一个是核心产品

什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。

  第二个是有形产品

主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。

  第三个是延伸产品

也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等,比如你购买了家电产品,厂商提供的送货上门、三包服务等,都属于延伸产品。

核心产品和有形产品,往往能够看得见,摸的着,能够给顾客一种直观感受,而延伸产品,则往往看不到、摸不着,但它对于产品销售却起着关键的作用。比如,在硬件产品没有差异的条件下,软件的品牌力、周到服务等,就能够促使客户下决心购买。

led灯条分板机

正常情况下,行业内人士将自动化设备后市场分为服务、配件、二手设备、设备价格这个几个方面,各企业在后市场方面的行动也都是围绕这几个方面进行。值得注意的是,当前情况下,服务是比较常见也是最多的行为,而其他三个方面的举措还有很大的提升空间,希望能对各分板机企业在后市场的发展中有所帮助。



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